5 RÀO CẢN TRÚNG DỰ ÁN

3 total views, 1 views today

5 RÀO CẢN TRÚNG DỰ ÁN

1. ĐÓI THÔNG TIN DỰ ÁN.

• Khi tôi mới bắt đầu kinh doanh thì không biết làm thế nào để có thông tin dự án. Dùng tất cả các cách như đi thị trường, dùng các mối quan hệ cá nhân, tìm kiếm thông tin trên mạng.

• Tư duy là cứ có thông tin dự án là có cơ hội chỉ đúng một phần mà thôi bởi bạn cần trả lời thông tin đó ở dạng nào (thông tin thô, thông tin lạnh, thông tin nóng) và nó có đúng khẩu vị của mình nữa không.

• Tóm lại nguồn thông tin cần có độ tin cậy và phù hợp thì mới gọi là thông tin chất lượng

2. DỰ ÁN TIẾP CẬN AI?

• Chủ đầu tư thì ít cơ hội

• Đơn vị tư vấn thiết kế thì họ cũng có hàng tá nhà thầu khác rồi.

• Tổng thầu xây dựng thì hỏi năng lực và giá của em không bằng thầu phụ của anh 🙂

• Nhà thầu cơ điện thì đang là đối thủ cạnh tranh với mình.

• Trên đây là góc nhìn của người tiêu cực bởi nếu bạn nỗ lực thì mỗi kênh tiếp cận đều đem lại cho bạn không ít thì nhiều cơ hội. Và thời điểm này tôi thấy quan trọng hơn cả là tôi đem lại giá trị và lợi ích gì cho khách hàng chứ không phải là kênh nào nữa bạn nhé.

3. NÓI GÌ KHI GẶP KHÁCH HÀNG DỰ ÁN

• Bạn cần phải có cơ hội được gặp khách hàng nhưng nếu khách hàng không có nhiều thời gian cho bạn thì bạn cần trình bày cái gì?

• Hàng ngày chúng ta có hàng nghìn quảng cáo, thông tin đập vào mặt và nếu thông tin của chúng ta không đủ hấp dẫn khách hàng họ sẽ nói: “Cảm ơn em, khi nào cần anh sẽ liên hệ” và vĩnh viễn không bao giờ liên lạc lại.

• Vậy chắc chắn bạn cần có một mồi câu để thu hút khách hàng lắng nghe ngay từ giây phút mở đầu.

4. ĐỀ XUẤT GIÁ DỰ ÁN THẾ NÀO?

• Bạn chào giá và không biết có cơ hội để khách hàng xem giá mình không?

• Bạn không biết có bao nhiêu bên cùng vào chào và giá mình đang ở mức nào?

• Võ mù thì chắc chắn là gặp thất bài rồi.

• Cách duy nhất là phải nhìn thấy được thị trường trong suốt (làm thế nào thì xin không nêu ở đây)

5.YẾU TỐ NÀO ĐỂ BẠN THẮNG THẦU

• Tôi chào cao bị trượt thầu

• Tôi chào thấp nhất vẫn trượt thầu

• Vậy làm thế nào để tôi trúng thầu?

• Bạn cần phải hiểu những yếu tố chấm điểm trong bài thầu của bạn. Những yếu tố đố là: Kỹ thuật, Giá, Thời Gian, Xuất Xứ, Điều kiện bảo hành, Phương thức thanh toán, chính sách gửi giá.

• Người làm báo giá cần phải giỏi như một người đầu bếp để biết gia giảm các gia vị để ra được bản chào tốt nhất nhưng đôi khi chỉ cần tốt nhất một thứ là thắng

Nguồn: thành viên cộng đồng cơ điện chia sẽ

NGÔI NHÀ AN TOÀN ® 】
security system construction


AWAR CO.,LTD
✓ OPEN: 8h30 : 17h form Mon – Sat
✓ SALES 1: 098.1996.390
✓ SALES 2: 090.68.39.390
✓ FEEDBACK: 090.68.79.390
✓ ADDRESS: 250 Hoang Hoa Tham Street, W.12, Tan Binh.D, HCMC, VN
-------------------------------
✓ EMAIL info@ngoinhaantoan.vn
✓ CONTACT: BANK ACCOUNT - MAPS"
✓ YOUTUBE NGÔI NHÀ AN TOÀN - AWAR
✓ FACEBOOK: NGÔI NHÀ AN TOÀN "AWAR .,Ltd"

SERVICE: Camera cctv surveillance | Alarm system | Access control | Door phone | Smart homeMechanical & Electrical

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *